7 نکته مهم که باید قبل از راه اندازی کسب و کار شخصی بدانید

راه اندازی کسب و کارِ شخصی یکی از موارد پر استرس برای بسیاری از افراد است و مطمئن باشید که هیچ‌کس نمی‌تواند خودش را به طور کامل برای راه اندازی کسب و کارِ شخصی آماده کند.

اکثر کسانی که به من پیام می‌دهند، سوالشان این است که :

چگونه کسب و کار شخصی خود را راه اندازی کنیم؟

من هم در جواب به آن‌ها می‌گویم که قبل از شروع یک شغلِ انفرادی و شخصی باید نکات مهمی را بدانید و بعد سراغ شروع آن بروید.

نکته: برای یادگیری نکات طلایی در شروع کسب و کار، حتماً کتاب زیر را دانلود کنید

در غیر این صورت احتمالاً شکست می‌خورید.

بنابراین اگر می‌خواهید با این نکات آشنا شوید، با من همراه باشید.

مقاله پیشنهادی: توصیه می‌شود قبل از خواندن ادامه این نوشته ، اول مقاله زیر را مطالعه کنید.

1. باید درک کنید که راه اندازی کسب وکار مثل یک مسابقه بزرگ است

افراد زیادی دنبال یک کسب و کار کوچک و پر سود هستند و بر اساس همین شغل خودشان را استارت می‌زنند.

در واقع بدون هیچ برنامه‌ ای سراغ راه اندازی کسب و کار شخصی می‌روند و بعد از مدتی تازه به این فکر میُفتند که چگونه باید بفروشند و سود کنند.

مطمئن باشید این افراد ، جز شکست سرنوشت دیگری ندارند!

چند روز قبل ، شخصی برای مشاوره با من تماس گرفته بود.

ایشان بدون داشتن هیچ اطلاعاتی در زمینه پرورش قارچ، 500 متر سوله‌ همراه با تجهیزات خریده بودند و حتی اطلاع نداشتند که مدت زمان رشد یک قارچ چند روز است!

در واقع به جای این که اول آموزش ببینند، دست به اقدام زده بودند و بعد سراغ مشاور آمدند!

صحنه‌ی کسب و کار مثل یک مسابقه بزرگ است و اگر بدون آمادگی وارد آن شوید ، صد در صد شکست می‌خورید.

پس بدون دانش و یاد گرفتن علم بازاریابی ، فروش و رشد کسب و کار به هیچ وجه سراغ راه اندازی شغل شخصی نروید.

2. مطمئن شوید که محصول شما خریدار دارد

راه اندازی کسب و کار شخصی احتیاج به تلاش و یادگیری بیش از حد تصوّر دارد.

زمانی که وارد کسب و کار می‌شوید هر روز با چالش‌ها و سختی‌های زیادی بر خورد می‌کنید که چاره‌ی اکثر آن‌ها فروش بیش‌تر محصول است.

شما باید همه تمرکز خودتان را روی فروش و سودآوری بذارید.

اگر این کار را انجام دادید ، مطمئن باشید که در برابر مشکلات، تورّم کشور، رکود بازار و … با کمترین آسیبی عبور می‌کنید.

بنابراین قبل از شروع یک کسب و کار موفق تحقیقات کاملی انجام دهید و میزان عرضه و تقاضا و آمار مربوط به آن را به خوبی محاسبه کنید.

با این کار مشخص می‌شود که محصول شما خریدار دارد یا نه؟

مثلاً اگر یک خانم خانه‌دار بعد از تحقیق متوجه شد که 50 درصد مردم محصول او را می‌خواهند، آن وقت می‌تواند با خیال آسوده‎‌تر استارت کار را بزند.

فقط فراموش نکنید که بعد از تحقیق باید یاد بگیرید که چگونه یک محصول را به روش‌های مختلف بفروشید.

3. هیچ‌کس بار اول موفق نمی‌شود

تنها آموزش دیدن و جمع کردن اطلاعات کافی نیست ، بلکه باید بعد از این مراحل ، سریع دست به اقدام بزنید تا هر چه را که یاد گرفتید، تجربه کنید.

این حرف فقط مختص به کسب و کار شخصی نیست و برای تمام کسب و کارها صدق می‌کند.

بنابراین باید اقدام کنید و به خودتان متّکی باشید.

سعی کنید مدام نتایج پیشرفت یا شکست را تجزیه و تحلیل کنید و اگر نیاز بود ، فوراً تغییراتی را اعمال کنید .

احتمال دارد که بار اول، دوم و حتی سوم همه‌چیز درست پیش نرود، امّا یقین بدانید که اگر ایستادگی کنید، پیروزی و موفقیت با شما است.

خودتان را درگیر گرفتن وام، قرض و…. نکنید، تا جایی که امکان دارد با سرمایه کم، آن چه را که یاد گرفته‌اید تجربه کنید.

با این کار تمام مطالبی که آموزش دیده‌اید در شما نهادینه و ثبت می‌شود.

همانطور که برای یک کوه نورد، رسیدن به قلّه دشواری‌های فراوانی دارد ، رسیدن به موفقیتِ بزرگ هم بدون پشت سر گذاشتن شکست و سختی امکان پذیر نیست.

هر بار که شکست می‌خورید یا تجربه تازه ای به دست می‌آورید، مطالب و موارد زیادی هم یاد خواهید گرفت که مسیر بهتر شدن را به شما نشان می دهد.

حتماً فیلم زیر از مانی خوشبین (ثروتمند معروف ایرانی) را ببینید.

در این فیلم از تجربه شکست بزرگ خود صحبت می کند!

4. بعد از راه اندازی کسب و کار شخصی، صبر داشته باشید

هر کسی که دنبال کسب و کار جدید و پرسود است باید صبر داشته باشد و برای خودش جدول زمانی تنظیم کند.

با یک برنامه درست و عِلمی، مدام تلاش کنید تا درآمد و سود بیشتر نصیبتان شود.

می‌توانم قاطعانه بگویم که، نیمی از کسب و کارهایی که شکست می‌خورند، هیچ هدف و برنامه‌ای ندارند.

5. محصول خودتان را فراموش کنید

درست است که در بالا تاکید زیادی بر رویِ فروش داشتم ، امّا نباید از آن طرفِ بام هم بیُفتید.

بسیاری از افراد به صورت افراطی روی فروشِ محصولاتشان تمرکز می‌کنند، این باعث می‌شود که مخاطبان خود را کاملاً از یاد ببرند.

در صورتی که سرمایه اصلی کسب و کار، طرفداران و مشتریان شما هستند.

پس مُدام به مخاطبان خود توجه کنید و در صورت لزوم، مشکلات آن‌ها را رفع کنید، مطمئن باشید با اهمیت دادن به آن‌ها ، بدونِ هیچ تبلیغی محصولِ شما را خریداری می‌کنند.

6. به صدای مشتری گوش کنید

طبیعتاً آن چیزی که در زمان راه اندازی کسب و کار شخصی اهمیت دارد، داشتن یک طرح کسب و کار و محصول است.

امّا بعد از مدتی فقط باید به صدای مشتریانِ خود گوش کنید، چون آن‌ها جهت و مسیر کسب و کار را برایتان روشن و واضح می کنند.

امکان دارد بعد از گذشت چند ماه متوجه شوید که محصول شما زیاد به درد مشتریان نمی‌خورد.

پس باید از نو شروع کنید و فقط چیزی به بازار عرضه کنید که نیاز مشتری را رفع کند، حتی شده یک محصول را با قیمت پایین عرضه کنید تا متوجه نظرات مشتریان شوید.

و بعداً کم کم آن را توسعه دهید و قیمت را زیاد کنید.

بنابراین دوباره تکرار می‌کنم :

آن چیزی که باعث رشد کسب و کار و پیشرفت شما می‌شود، مشتریان هستند نه طرح‌های مختلف کسب و کار.

7. باید مشکلات را بر طرف کنید

قبل از راه اندازی کسب و کار شخصی از خودتان بپرسید که آیا محصولِ شما نیاز مخاطب را رفع می‌کند؟

اگر مشاهده کردید که برای محصولتان علاقه و درخواستی وجود ندارد، باید یا ایده را عوض کنید و یا کمی آن را تغییر بدهید.

درست است که اکثر افراد به دنبال کسب و کارهای جدید در ایران هستند، امّا اگر مهارت‌های رشد کسب و کار را بلد باشید، در مشاغل سنتی یا معمولی هم درآمدهای بسیار بالایی به دست می‌آورید.

پاسخ به سوالات متداول درباره راه اندازی کسب و کار شخصی

بهترین کتاب راه اندازی کسب و کار شخصی چه نام دارد؟

متاسفانه از بین کتاب‌های ایرانی چیزی نظرم رو جلب نکرد، امّا سه کتاب خارجی بسیار خوب را برای دوستانی که علاقمند هستند معرفی می‌کنم .

یکی از این کتاب‌ها به فارسی ترجمه نشده اما اگر به زبان انگلیسی مسلط هستید ، خواندن آن را پیشنهاد می‌کنم.

• استارت‌آپ 100 دلاری از کریس گیلبو (Runner-Up, Best for Startups : The $100 Startup)
• از صفر به یک از پیتر تیل (Best for Startups: Zero to One)
• کتاب ?Best Overall: Will It Fly

مزایای کسب و کار شخصی چیست؟

• عشق و علاقه بسیار زیاد به کار
• آزادی در کسب و کار
• احساس پیشرفت و موفقیت بیشتر
• حمایت از اطرافیان و خانواده
• آزادی در انتخاب ایده
• رشدِ بی نهایت

آیا راه اندازی کسب و کار شخصی برای همه مناسب است؟

خیر، کسب و کار شخصی مناسب افرادی است که روحیه تلاش، جنگجو بودن و صبر دارند.

چند پیشنهاد درباره راه اندازی کسب و کار شخصی

حالا که با نکات مهم قبل از راه اندازی کسب و کار شخصی آشنا شدید، وقت آن است دنبال ایده خوب بگردید.

در مقاله زیر بهترین ایده‌ها معرفی شده است.

آیا می‌خواهید با بهترین ایده‌های مناسب اینستاگرام آشنا شوید و نمونه افراد موفق در این شبکه اجتماعی را بشناسید؟

مقاله زیر به تمام سوالات و نیازهای شما پاسخ می دهد.

سخن آخر

من در این مقاله به مهم‌ترین نکات قبل از راه اندازی کسب و کار شخصی اشاره کردم.

اگر در خودتان اراده و تلاش بسیار زیادی می‌بینید، پس همین حالا کار را آغاز کنید.

باید کمال گرایی را کنار بزارید و با هر شرایطی شغل شخصی خود را شروع کنید و این را بدانید که همیشه برداشتن اولین قدم‌ها سخت است.

در آخر دوست دارم نظر شما را بدانم.

شما چه تجربه‌ای از راه اندازی کسب و کار شخصی دارید؟

آیا در خودتان قدرت و اراده بالا برای پیشرفت و ثروتمند شدن می‌بینید؟